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SUMMARY:2-Tages-Seminar "Leadmanagement & Social Media B2B"
DESCRIPTION:Unternehmen benötigen regelmäßig neue Aufträge\, neue Kunden und Umsatz. Die klassischen Wege zur Neukundengewinnung wie telefonische Kaltakquise und Anzeigen funktionieren aber immer weniger und ineffizienter. Verstärkt wird dieser Effekt noch durch die Veränderungen im Kaufverhalten\, die das Internet und die Social Media Plattformen  ausgelöst haben. Die potentiellen Kunden nutzen das Internet\, Suchmaschinen und soziale Netzwerke\, um sich lange vor dem Kauf zu informieren und ihre Kaufentscheidung vorzubereiten (= Leadmanagement). \nWie können sich Unternehmen darauf einstellen und in dieser Situation Leads generieren und ihre Marktpräsenz optimieren? Modernes Leadmanagement ist die Antwort. Leadmanagement umfasst alle Maßnahmen\, von der Strategie und Zielsetzung\, über die Leadgenerierung bis zur Entwicklung der Interessenten zum Kauf bzw. Abschluss. \nErgänzt um den Part der Verbreitung und strategischen Nutzung von Social Media speziell im B2B-Bereich\, sind Sie nach den zwei Tagen gerüstet für die gewinnbringende Nutzung von Social Media für Ihr Unternehmen. \nOrganisatorisches\nDas gesamte Seminar als PDF gibt es hier. \nTermine\n\n22./23.2.2017    wizemann.space\, Stuttgart\nWunschtermin auf Anfrage\n\nPreis\n\n1-Tag – Leadmanagement oder Social Media B2B: 799€ zzgl. MwSt.\n2-Tage: 1.299€ zzgl. MwSt.\n>> Jetzt Seminar buchen\n\nOrt\n\nDas Seminar wird in einem der Räume des Wizemann.Space in Stuttgart stattfinden. (Nähere Informationen werden wir vor Beginn des Seminars veröffentlichen)\n\nZielgruppe für das B2B-Seminar\n\nBranchen unabhängig\nB2B\nGeschäftsleitung\, Marketingleiter und Marketing-Manager\, Vertriebsleiter\, Online Manager und CRM-Verantwortliche\, Webshop-Verantwortliche\, eCommerce-Manager\n\nVorteile der SMI-Seminare\n\nVersorgung mit Getränken\, Snacks und Mittagessen\nEffektiver Lernerfolg dank Kleingruppen\nAngenehme Seminaratmosphäre\nSeminarunterlagen\nSMI-Zertifikat\nHohes Expertenwissen durch Aufteilung auf mehrere SMI-Senior-Partner aus den jeweiligen Fachbereichen\n\n \nBeschreibung – Tag 1: Leadmanagement\n“Erfolgreiche Leadgenerierung im B2B mit der Wasserloch-Strategie® und modernem Leadmanagement” mit Norbert Schuster \nUnternehmen benötigen regelmäßig neue Aufträge\, neue Kunden und Umsatz. Die klassischen Wege zur Neukundengewinnung wie telefonische Kaltakquise und Anzeigen funktionieren aber immer weniger und ineffizienter. Verstärkt wird dieser Effekt noch durch die Veränderungen im Kaufverhalten\, die das Internet und die Social Media Plattformen  ausgelöst haben. Die potentiellen Kunden nutzen das Internet\, Suchmaschinen und soziale Netzwerke\, um sich lange vor dem Kauf zu informieren und ihre Kaufentscheidung vorzubereiten. Wie können sich Unternehmen darauf einstellen und in dieser Situation Leads generieren und ihre Marktpräsenz optimieren? Modernes Leadmanagement ist die Antwort. Leadmanagement umfasst alle Maßnahmen\, von der Strategie und Zielsetzung\, über die Leadgenerierung bis zur Entwicklung der Interessenten zum Kauf bzw. Abschluss. \nSeminar-Inhalte Tag 1: Leadmanagement                    \n\n Einführung\n\nDie Herausforderungen bei der Leadgenerierung/Neukundengewinnung \nDie Veränderungen im Kaufprozess\nDie Elemente des modernen Leadmanagement\n\n\n\n\n Bestandsaufnahme\n\nVertrieb/Marketing\nZiele und Herausforderungen\n\n\n\n\n Zielgruppen und Wunschkunden\n\nDefinition „Der idealer Lead“\nEinführung in das Buyer-Persona-Konzept\nProfilierung von Wunschkunden\n\n\n\n\n Inhalte und Mehrwerte – Content-Marketing\n\nDie Bedeutung von relevantem Content \nThemensammlung\nInhaltsformate\n\n\n\n\n Leadgenerierung\n\nOutbound-Marketing – Buyer-Persona konform\neMail-Marketing – klassisch\, next Level und Stand alone\nXING/LinkedIn und weitere Social Medias (Vertiefung Tag 2: Social Media B2B)\nTeleSales\, AdWords & Co.\nInbound-Marketing-Methode – Gefunden werden\n\nSchlüsselwörter\nWebseite und Blog\nSEO – Suchmaschinenoptimierung\n\n\n Portale und Online-PR      \n\n\n\n\n Leads konvertieren\n\n Angebote\n Calls-to-action\n Landingpages\n\n\n\n\nWie man Interessenten bis zur Kaufreife entwickelt\n\n Kaufprozess und Verkaufstrichter\n Lead-Nurturing / TriggerMails\n Profilanreicherung mit progressive Profiling\n Lead-Scoring und Lead-Routing\n\n\n\n\nBeschreibung Tag 2 – Social Media B2B\n“Social Media im B2B-Bereich” mit Markus Besch \nSocial Media im B2C-Bereich ist mittlerweile weit verbreitet. Beispiele von Coca Cola\, Daimler oder Starbucks sind nur zu bekannt. Wie sieht es aber im B2B-Bereich aus? Gibt es überhaupt so große Unterschiede\, oder reden nicht am Ende immer Personen miteinander?! Es gibt jedoch deutliche Unterschiede\, welche mit diesem Seminar verdeutlicht werden sollen. Wir entwickeln und verdeutlichen Ansätze\, Best Practice aus dem Social Media B2B-Bereich. Entwickeln exemplarisch eine Social Media Strategie und zeigen Ihnen durch einen Social Media Check individuelle Potentiale für Ihr Unternehmen und Branche auf.  \nWelches sind die relevanten Kanäle; wie unterscheiden sich die B2B- und B2C-Unternehmen; Wie können Zielgruppen erreicht und angesprochen werden; Für welche Unternehmensbereiche macht der Einsatz von Social Media im B2B-Bereich Sinn? \nInhalte\n\n Definition und Nutzen\n\nWas ist Social Media (Marketing)\nEntwicklungen im Social Media Bereich\nUnterschied Social Media B2C und B2B\nChancen und Risiken in Social Media\nZielsetzungen im B2B-Bereich\nErfolgsfaktoren\n\n\n\n\n Best Practice und Einsatzmöglichkeiten von Social Media im B2B-Bereich\n\nNach Branchen\nNach Unternehmensbereichen\n\n\n\n\n Relevante Social Media Kanäle im B2B-Bereich\n\nXING – Das professionelle deutsche Netzwerk\nLinkedIn – Die internationale Variante\nFacebook – Ein Muss für B2B?\nTwitter – Mit 140 Zeichen auf den Punkt\nGoogle+ – Notwendig für SEO\nYoutube – Video-Inhalte und 2. größte Suchmaschine\nBlogs und Foren – Darstellung der eigenen Expertise und SEO-Relevanz\nWebseite 2.0 – So sozialisieren Sie Ihre Webseite\nNeue Netzwerke (Pinterest\, Instagram\, Live-Streaming)\n\n\n\n\n Erstellung einer Social Media Strategie\n\nZielsetzung\nStrategie\nNetzwerkevaluation\nAufbau und Entwicklung\nRedaktionsplan\nMonitoring\, Messbarkeit\, KPIs und ROI von Social Media\n(Nur ein kurzer Einblick Targeting und Werbeformate)\n\n\n\n\n Rahmenbedingungen\n\nRessourcen (Contents\, Personal\, Tools)\nRechtliche Aspekte\nSocial Media Guidelines\nAusblick (Social Business bzw. Enterprise Social Networks für die unternehmensinterne Kommunikation)\n\n\n\n\nZiele\nDieser Workshop erläutert mit Hilfe von praktischen Arbeitsaufgaben wie Unternehmen im B2B-Bereich mit dem Einsatz von modernen Leadmanagement-Methoden und Social Media: \n\nihre Marktpräsenz ausbauen und neue Zielgruppen erreichen.\ngefunden werden und Besucher zu Interessenten konvertieren.\nein effizientes Leadmanagement aufbauen und damit den Vertrieb (B2B) mit mehr und besseren Leads unterstützen.\nin ihre bestehenden Unternehmensprozesse einbauen.\ndie Performance von Webseite\, Personal und Strategien anderer Medienkanäle bündeln.\n\nDer Workshop gibt Ihnen einen fundierten Überblick über zeitgemäßes Leadmanagement sowie dem Einsatz von Social Media und sorgt so für frische Impulse für Ihre Neukundengewinnung. \nFeedback der Teilnehmer\n„Ich habe dieses Seminar bereits vor ein paar Monaten mitgemacht. Die Leistung des Dozenten war einfach hervorragend. Ein MUST HAVE für alle\, die sich mit Leadgenerierung und Traffic befassen.“ \n„Das Seminar „Leadgenerierung im B2B-Umfeld“ hat für mich dazu beigetragen die notwendigen Arbeitsaufgaben für ein qualifiziertes Inbound-Marketing konkret zu formulieren und erste Handlungsansätze zu definieren. Die effektive Mischung aus Theorie und Praxis\, welche von dem Referenten sehr ansprechend dargeboten wurde\, hat sehr viel zum Erfolg des Seminars beigetragen.“ \nJetzt Seminar buchen\nBuchen Sie jetzt oder treten Sie hier mit uns in Kontakt für weitere Informationen. Eine verbindliche Rechnung erhalten Sie dann erst per Mail. \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n  * indicates required field\n\n\n\n\n  \n    \n      Vorname:*\n    \n    \n      \n    \n  \n\n\n\n  \n    \n      Nachname:*\n    \n    \n      \n    \n  \n\n\n\n  \n    \n      Email:*\n    \n    \n      \n    \n  \n\n\n\n  \n    \n      Unternehmensname:*\n    \n    \n      \n    \n  \n\n\n\n  \n    \n      Rechnungsanschrift:*\n    \n    \n      \n    \n  \n\n\n\n  \n    \n      Telefonnummer:\n    \n    \n      \n    \n  \n\n\n\n  \n    \n      Seminar Auswahl:*\n    \n    \n      \n        > Seminar - Social Media Recht & Datenschutz\n        > Social Customer Service\n        > Das Blog im Unternehmen\n        > 3-Tagesseminar "Online Marketing & Social Media" SMI Zertifizierung\n        > Tag 1 (Website) des 3-Tagesseminar\n        > Tag 2 (SEO) des 3-Tagesseminar\n        > Tag 3 (Social Media) des 3-Tagesseminar\n        > Social Media Marketing\n        > Social Media Marketing für Fortgeschrittene\n        > Social Media Management\n        > Content Marketing – Einsteigerseminar\n        > Visual Storytelling\n        > Community Management\n        > Einstiegsseminar "Wordpress"\n        > Social Media Manager SMI-Zertifizierung (Module bitte im Textfeld angeben!)\n        > Leadmanagement & Social Media B2B\n        > Digitale Kommunikationsstrategie\n      \n    \n  \n\n\n\n  \n    \n      Seminar Datum (Wunschtermin):\n    \n    \n      \n    \n  \n\n\n\n  \n    \n      Nachricht:\n    \n    \n      \n    \n  \n\n\n\n  \n    \n    \n    \n       Hiermit gebe ich mein Einverständnis zur Nutzung/Speicherung der Daten.*\n    \n  \n\n\n\n\n\n\n      \n      \n     \n        \n        \n     \n\n\n\n     CAPTCHA Code:*
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